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          高端酒店表態站隊去哪兒 制衡攜藝


              5月22日下午,一則“攜程用4億美金收購37.6%藝龍股份,成為其最大獨立單一股東”的新聞成為在線旅游行業近幾周來最為火爆的新聞。

            眾所周知的是,當下在線旅游酒店預訂領域的三大巨頭是攜程、去哪兒和藝龍,而攜程又以高端酒店預訂見長,如此若再獲得藝龍的站隊,是否攜程系就將“壟斷”國內的高端酒店在線預訂?

            這是一個在外行看來顯而易見的邏輯,筆者自己最開始的時候也是如此認為,但就在昨晚和幾位五星酒店總經理的飯局上才了解到,事實遠比這個復雜得多。

            “當然會分散渠道供給,我們肯定不會把寶壓在一家”,一位來自福建的五星酒店總經理看筆者并沒搞清其中厲害,于是率先開口!八圐堈娟爺y程后,OTA只剩攜程和去哪兒兩強,攜程系會加大對酒店的控制,但酒店也沒那么傻,多數都會撥更多的資源給去哪兒用以平衡,一家獨大的局面絕不是我們想看到的 ”。

            對于這位兄臺的觀點,其他的酒店負責人們幾乎都在表示著認同,話題很自然地回轉到被大家成為“黑暗時代”的攜程壟斷時代,幾位大佬都是業內至少混過十幾年的老人,看得出直到今天都還心有余悸。

            回到家仔細一想,確實如此。以前攜程、去哪兒網、藝龍三足鼎立的時候,高端酒店可以任意選擇其中兩家作為自己線上的銷售渠道,而且可以以此作為籌碼,與三家談判。但現在的選擇只有兩家了,酒店為防止一家獨大,肯定不會只站隊攜程藝龍,或者只站隊去哪兒網,分別站隊兩家,才是酒店的最佳選擇。

            而這很可能意味著,攜程和藝龍的合并,倒逼酒店站隊去哪兒網,也許有的酒店本來在攜程和藝龍上售賣,現在不得不將一部分房間轉到去哪兒網,以制衡“攜藝”。

            當然,最直接影響酒店選擇的另一大因素還在于“導流”,此前,正是因為攜程可以給酒店帶來大量訂單,所以對酒店有著更為強大的控制力。也正因為這份控制力,導致攜程類似“金牌酒店”等霸王條約的橫行,傳統酒店對此盡管備受壓迫,但也屬敢怒不敢言。

            但昨天有位來自西安的酒店經理認為,去年年初以來,去哪兒帶來的量開始明顯增多起來,尤其近一個月以來,去哪兒開始推5折,巨幅優惠吸引了不少訂單,恍然成為了他們現在最主要的客流來源。

            在場的經理們都在討論,照目前的勢頭,如果去哪兒的5折繼續往下推個一年,恐怕整體帶來的量不會亞于攜程。

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